2020.12.11ブログ
一番重要だと思っているのはスピード、
仕事ってタイミングです。
ものを売るのが仕事なので、
相手が欲しい時にきちんと案内できるのが一番。
欲しい時に欲しいものを提案すれば、採用されるし、希望の価格で卸せる。
なのに多くの人が自分の仕事を優先して、
タイミングを逸するんですね。
ものはいいものだから売れるんじゃないです。
いいものなのは必要条件かもしれないけれど、
絶対条件ではない。
タイミングが全て、
タイミングを具体的に言うとスピードだと思うんです。
見積もり依頼が来たらすぐ出す、
サンプル依頼が来たらすぐ出す、
電話がきたらすぐに出る、または折り返す。
今回、売り場リクエストを受けたのは、11月末ごろ、
こちらからは訪問の候補日を出してたけど、
回答が来たのは12月6日、10日にどうかと。
もちろん行きますよ。それが相手のタイミングだから。一番成約する可能性が高いもの。
12月10日に行って見事成約、
しかし、19日には売り場を作って欲しいと😳
たったの一週間、やれるか？
もちろんやります！だってそれが相手のタイミングだから。相手のタイミングで動く、それが一番うちにとって有利な条件で出せるタイミングだから。
ということで、昨日打ち合わせして、
今日売り場ボード手配完了。
見積もりはスケジュールがタイトなので、五月雨式に提出することに了解をもらい昨日のうちに何件か提出。
仕事ってタイミング。
一番成約する可能性が高く。
一番良い条件で販売できる。
要するに、オファーがあったらすぐにやるってこと。
